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雄关漫道的博客

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日志

 
 

从《美丽心灵》到证券业的降佣金潮  

2011-10-08 08:49:27|  分类: 证券投资 |  标签: |举报 |字号 订阅

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        节日,闲来无事,看了一个老电影《美丽心灵》,更闲来无事,在网上搜到了一本小书《趣味博弈学》。里面的故事,让我找到了我们所处行业自杀式降佣的理论依据。

        书里面讲了这样一个故事:

        两个旅行者在一个产陶瓷的地方各买了一个花瓶,在航空途中破碎了,旅行者向航空公司索赔,航空公司估价80元左右,但不知道确切价格。

        航空公司决定在100元以内,请两个人自报价格,规定按照价格低的赔偿,并认为价格低的讲真话,奖励他2元,对另一位,罚款2元。

       这样的话,会有几个结果:

       1、两个人都报价100元,那么航空公司只能按100元赔偿,这两个人的利益都最大化。每个人获得100元。

       2、这两个人中有一个“聪明人”,他认为:他报价99元,对方报价100元,他就能获得101元(99+2),对方获得97元(99-2)。

       3、其实对方更聪明,两个人心理不断为了自己的利益最大化降价,最后,降到了极限1元钱。

       航空公司按照1元赔付,共赔付2元钱。

     -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

       这和我们行业目前的自杀式降佣何其相像。本来现场客户佣金率的保本点就在0.1%附近,非常场在0.05%附近。有的“聪明券商”把佣金一步降到位,无论现场、非现场都几乎在0.05%附近,所以,即使它的市值达到5个亿了,总费用也仍在保本点附近。其实按照这个市值,它早该盈利了。

       这样的“聪明券商”为什么非降佣不可,仔细分析,因为它除了降佣几乎是无路可走。

       按照监管部门的要求,分类级别高的券商可以开展若干新业务:例如新三板、融资融券、代理股指期货、资金账户一对多等等。

       拥有大型实业集团背景的券商,是集无人比拟技术研发实力、上市公司、全牌照金融机构于一体,他们会衍生出N多新的投资产品推介给客户。

       “聪明券商”一般都是小券商,除了降佣,一无所长!!

      

      

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